Спортивный интерес: как создать сеть магазинов спортивного питания и все потерять из-за гигантов

в избранное партнерский материал

Сегмент спортивного питания продолжает набирать популярность. Теперь его употребляют не только профессиональные спортсмены и качки, но и обычные люди в зависимости от своих целей и задач. С ростом спроса растет и предложение, делая магазины спортивного питания перспективным направлением бизнеса. Однако открыть собственный магазин и сделать его успешным не так уж и просто. Чтобы разобраться, что для этого нужно и какие препятствия могут возникнуть на пути начинающего предпринимателя, мы обратились за советами к специалистам оптовой компании Optstrong. На все интересующие нас вопросы ответил Виталий Бурганов. image основатель компаний Optstrong и «ЗОЖмагаз»

С чего стоит начать предпринимателю, желающему открыть собственный магазин спортивного питания?

Сперва важно осознать, почему выбор пал именно на это направление. Как правило, в этот бизнес идут либо люди, которые сами являются спортсменами, либо те, кто считает эту нишу востребованной и финансово выгодной. Сразу хочу обратить внимание тех, кто рассматривает эту нишу только с точки зрения прибыли: спортивное питание не обладает такой большой наценкой, как та же одежда. Именно поэтому важно разобраться во всех нюансах, чтобы бизнес мог развиваться и приносить доход.

Мой случай можно отнести к первому варианту: я любительски занимался спортом, и у меня были самые базовые знания о спортивном питании. Впоследствии стал углубляться в вопрос, искать информацию, разбираться, какой эффект дают те или иные добавки, общаться с опытными потребителями спортпита. Важно добиться экспертности: пока ты не знаешь, как это работает, ты не сможешь это продавать. Это всё равно что аптекарь, который не знает, какой эффект дают те или иные препараты. Согласно статистике, только 20 % клиентов точно знают, чего хотят. Остальные 80 % либо не знают, либо им нужна консультация, и именно поэтому важно разбираться в собственной продукции.

С другой стороны, важно учесть все юридические вопросы: как открыть ИП, какую налоговую систему выбрать, как подключить онлайн-кассу и так далее. Если раньше со всем этим было попроще, то сейчас надзор ужесточается, и для каждого предпринимателя важно вести деятельность в рамках закона. Без знания того, как это делать, бизнес открыть практически невозможно.

Помимо юридической и налоговой документации, нужны ли какие-то отдельные лицензии на продажу спортивного питания?

На саму продажу лицензия не нужна, но необходимо иметь сертификацию от поставщиков и производителей. Если же продукция будет несертифицированной, например будет заказана из Китая с непонятного производства, то по закону торговать ею нельзя. Более того, если в её составе есть запрещенные вещества, то вместе с изъятием ты получишь административный штраф соразмерно стоимости конфискованной партии товара. Это особенно важно для крупных компаний, оборот продукции которых исчисляется сотнями килограммов. Лично мой совет: даже небольшие магазинчики должны использовать только проверенную и сертифицированную продукцию, чтобы не создавать себе лишних трудностей.

Какая минимальная сумма нужна, чтобы сделать первые шаги?

Здесь важно разграничить два вида ведения торговли: онлайн-магазинчик в соцсетях или полноценный офлайн-магазин. Если говорить о небольшом офлайн-магазине, то стартовый капитал может составлять 900–950 тысяч. Из этой суммы лишь процентов 20–30 уйдёт на оборудование помещения — косметический ремонт, покупку стеллажей, компьютера и так далее. Остальные деньги, порядка 650–750 тысяч, нужно вкладывать в закупку товара.

Если говорить об онлайн-торговле, то количество издержек немного меньше. Достаточно просто создать группу в VK и аккаунт в Instagram, закупить товар и следить за регулярностью и качеством контента. Можно пойти дальше и сразу заказать создание сайта, но это лучше отложить на момент, пока продажи не станут стабильными. Это самый простой вариант, которым сейчас могут пользоваться предприниматели, становясь своего рода ресейлерами. Есть ли «рецепт» того, как стоит искать поставщиков?

Рассмотрим вопрос более детально: прежде чем выстраивать взаимоотношения, нужно изучить основных лидеров рынка. Для этого можно проанализировать поставщиков крупных магазинов или искать официальных дистрибьюторов. В этом плане можно даже напрямую интересоваться у возможных конкурентов, где они закупаются. Поиск по рекомендациям может быть намного продуктивнее статистических цифр и отзывов в открытых источниках. К тому же не все поставщики активно рекламируются в Сети, что лишает людей возможной выгоды. Чтобы охватить как можно больший список потенциальных поставщиков, достаточно посещать специализированные выставки и ивенты. Там можно и напрямую пообщаться с представителями, и проверить продукцию, и изучить коммерческие предложения.

На что стоит обратить внимание в работе с новыми поставщиками?

Прежде всего, нельзя отправлять предоплату. Особенно если это первая закупка у поставщика. Предложи оплатить первый заказ по факту получения или при самовывозе со склада. Также необходимо заключить договор, в котором будут четко прописаны условия, суммы, сроки. Это будет перестраховкой, если вдруг товар затеряется, не будет соответствовать качеству или заявленному количеству, нарушатся условия транспортировки. Не бойся уточнять все нюансы и особенно вопросы, связанные с деньгами. Спрашивай у менеджера напрямую, какова будет финальная сумма, нет ли скрытых платных услуг по типу доставки, упаковки и так далее. Последним обязательным условием является предоставление сертификации на продукцию и официальная русификация для зарубежных брендов.

Узнать больше о компании Optstrong →

Как подобрать ассортимент, не вникая в тонкости индустрии?

Первый вариант: поставщик сам предлагает помощь в составлении ассортимента. В таком случае торговые представители предоставляют аналитику по уровню спроса на различные бренды и категории товаров, по ценовой политике — всё, чтобы магазин мог отвечать запросам целевой аудитории.

Второй вариант — найти человека, который поможет это сделать. Сложность этого способа в том, что помощник должен очень хорошо разбираться в спортивном питании и иметь личный опыт. Учитывая то, что в наших медицинских и спортивных вузах нет соответствующего направления, остается ориентироваться только на практикующих спортсменов и тренеров.

Третий вариант — самостоятельно изучить ассортимент других магазинов. Выявить самые популярные и часто встречающиеся бренды, категории, ценовой диапазон и прочие нюансы.

Самым оптимальным вариантом будет синтез первого и третьего варианта. Я уже говорил, что важно повышать собственную экспертность, чтобы лучше реализовывать товар и вести правильную закупочную политику. По каким критериям нужно выбирать локацию под магазин и как это может повлиять на продажи?

Начать нужно с изучения инфраструктуры. Прежде всего это проходимость, удаленность от центра, наличие парковочных мест. Не стоит арендовать или выкупать помещения на 3–4 этаже — лучше поискать варианты на первом или цокольном этаже. Даже такая мелочь может повлиять на то, будут ли к тебе заходить случайные прохожие. Не стоит бояться наличия конкурентов. Обычно люди думают, что лучше выбрать районы или кварталы, где нет других магазинов спортивного питания. С одной стороны, они правы, так как конкуренция ниже, но с другой — открытие рядом с уже функционирующим магазином сможет поспособствовать переманиванию клиентов. Это место уже «прикормлено», и покупатель может зайти к тебе, чтобы элементарно сравнить цены. Если они его устроят, то он будет ходить уже к тебе. Чтобы это работало, изначально выбирайте помещения, снаружи которых можно повесить вывеску.

Почему среди всех направлений стоит остановиться именно на спортивном питании?

Спортивное питание является неотъемлемым элементом здорового образа жизни. Современные тренды способствуют общему улучшению жизни человека, и здоровье входит в это понятие. Так, например, в Америке некогда популярный бодибилдинг отходит на второй план, уступая место wellness-направлению. Вместе с этим и спортивное питание перестает быть уделом исключительно спортсменов и переходит на тех, кто хочет быть здоровым и хорошо выглядеть. Ведь по сути, протеин может быть полезен не только для желающих нарастить мускулатуру, но и для тех, кто элементарно не успевает позавтракать по утрам. Одна порция коктейля может обеспечить организм необходимыми элементами для поддержания энергии. Эта тенденция уверенно идет по миру, и я уверен, что вскоре наряду с обычными продуктами мы увидим потомков нынешнего спортивного питания.

Что лучше — начать бизнес по продаже спортивного питания с нуля или купить франшизу?

Сложно сказать, что из этого лучше, так как у каждого варианта есть свои нюансы. Например, в собственном бизнесе очевидным преимуществом является то, что тебе не нужно никому ничего платить, нет необходимости придерживаться определенного стиля, ты свободен в выборе ассортимента и налогового учета — ты здесь хозяин. С другой стороны, ответственность за все риски и неудачи несешь ты. Это будет бесценный опыт по ведению собственного дела. Даже набьешь несколько шишек, так как вероятность того, что ты в чём-то ошибешься, очень велика. Можно найти недобросовестных поставщиков, выбрать неудачную локацию, закупить неподходящую продукцию, могут возникнуть сложности с регистрацией ИП или вывески — эти и многие другие нюансы особенно сложны для новичков сферы.

Что касается франшизы — основной плюс в том, что ты получаешь подробную инструкцию, в которой поэтапно прописаны все шаги, действия и рекомендации. Тебе не просто скажут, что нужно делать, но и объяснят, почему именно так. Зачем нужно открывать ИП, какую систему налогообложения выбрать, в каком банке лучше открыть расчетный счет, какую кассу и эквайринг подключить. Некоторые франшизы даже отправляют к заказчику персонального менеджера, который помогает со всеми этими вопросами на месте. Он будет своего рода наставником, который научит тебя управлять твоим бизнесом и поможет избежать самых болезненных ошибок. Насколько нам известно, у вас есть своя франшиза. Не могли бы вкратце рассказать о ней?

Во-первых, наша франшиза имеет уникальное название и собственный узнаваемый стиль. Называется она «ЗОЖмагаз», и мы официально зарегистрировали ее, поэтому никто больше не может так называть свой магазин без нашего ведома. Бесспорный плюс русского названия в том, что в нашем сегменте это большая редкость, и это позволяет упростить восприятие. Тем более в нашем случае название говорит само за себя — нам не нужно объяснять. Люди сразу понимают, о чём идет речь и чем мы занимаемся.

Еще одним важным преимуществом является вопрос закупок: франчайзи сможет пользоваться услугами нашей оптовой компании Optstrong, считающейся лучшей в России. Наша компания — консолидированный поставщик, то есть партнеру будет представлена широкая линейка производителей с очень выгодной закупочной ценой. Это выгодно отличает нас от всех остальных франшиз, у которых нет своих поставщиков. Более того, у нас есть бэк-офис, осуществляющий полную поддержку по всем направлениям. У нас нет деления на свои магазины и франшизы, поэтому каждый франчайзи по сути является полноценным управляющим. С ним мы будем согласовывать рекламу в соцсетях, акции, ассортимент, продвижение и все остальные вопросы.

Всё это сопряжено с очень выгодными и лояльными условиями покупки франшизы. Минимальный финансовый порог вхождения для небольшого магазина составляет от 950 000 до 1 150 000 рублей с учетом стоимости товара. Для такого магазина период окупаемости составит 7–10 месяцев. За эти деньги с помощью нашей команды ты сможешь открыть современный прибыльный магазин с качественным брендингом, обученным персоналом, настроенными бизнес-процессами, работающими соцсетями и станешь полноправной частью команды «ЗОЖмагаз»!

Узнать больше о франшизе «ЗОЖмагаз» →

Теперь ты знаешь всё необходимое об открытии собственного магазина спортивного питания. Следуя этим советам, ты сможешь добиться его процветания и избежать распространенных ошибок, показывая высочайший уровень сервиса и качества продукции. Если решишь действовать, то по всем вопросам, связанным с ассортиментом, тебя сориентирует крупнейший консолидированный поставщик спортивного питания в России — компания Optstrong.

Смотреть каталог спортивного питания на Optstrong →

Перед тем, как начать

Решив связать свое дело с продажей спортивного питания, в первую очередь выберите формат бизнеса. Здесь возможны следующие варианты:

  1. — Интернет-магазин. Данный формат удобен тем, кто хочет стартовать с минимальными финансовыми вложениями, поскольку продажа через сайт избавляет предпринимателя от большинства затрат, связанных с оффлайн-бизнесом (аренда, заработная плата продавцов-консультантов, коммунальные услуги и т.д.). Серьезных вложений потребуют только создание качественного сайта с каталогом продукции и, конечно, закупка продукции. Вы можете доставлять клиентам заказ лично (в пределах своего города) либо отправлять его по почте.
  2. — Торговая точка. Иногда является логическим продолжением Интернет-магазина, вышедшего на новый уровень, иногда – открывается сазу же. Является более затратной формой ведения бизнеса, однако располагает более широкими возможностями для раскрутки и, как следствие, способна принести больше прибыли. В данной статье мы рассмотрим именно этот вариант.

Документы и лицензии

Ассортимент

  1. — Протеины и белки. Самая популярная и раскупаемая добавка. Используется для набора мышечной массы. Особым подвидом являются гейнеры 9состоят из белков и высококачественных углеводов) – данные вещества помогают нарастить массу за очень короткое время.
  2. — Различные витаминные комплексы. Нужны для восполнения микроэлементов, недостающих в организме. Особо актуальны для тех, кто соблюдает какую-либо диеты.
  3. — Креатин. Повышает выносливость мышц, что позволяет спортсменам тренироваться более интенсивно.
  4. — Аминокислоты. Восполняют питательные вещества в мышцах после тренировок.
  5. — Жиросжигатели. Расщепляют жиры, превращая их в энергию во время тренировок.
  6. — Средства для улучшения связок и суставов.

Это – «костяк» ассортимента, позволяющий удовлетворить запросы широкого круга потребителей. Будет лучше, если вы дополните его различными пищевыми смесями, быстрыми завтраками и энергетическими батончиками, а также обучающей литературой или видео, а также другими вспомогательными товарами, однако на первичном этапе развития это не обязательно.

Местоположение

Идеальный «сосед» для магазина спортивного питания – это, конечно, фитнес-клуб, спортивный комплекс или тренажерный зал. Вы можете арендовать торговое место в здании, расположенном недалеко от спортивного заведения или в здании ТРК, где нередко присутствуют фитнес-центры или хотя бы магазины спорттоваров. Аренда места в торговом комплексе хоть и имеет достаточно высокую ставку за квадратный метр, но все же менее дорогая, чем при съеме отдельного торгового помещения и жилом доме, к тому же в ТЦ отличается большей проходимостью. Для открытия магазина будет достаточно торговой площадки небольшого размера, в 40-50 квадратных метров. Средняя стоимость аренды будет порядка 40 000 рублей.

Кадры

Маркетинг

Так как контингент потребителей вашего товара в большинстве своем имеет привязку к спортивному стилю жизни, то и рекламную кампанию стоит разработать с прицелом на данную сферу. Размещайте баннерную рекламу на сайтах спортивных сообществ, фитнес-центров и форумах для спортсменов. Разместите листовки в магазинах соответствующих товаров. Регулярно проводите в социальных сетях онлайн-розыгрыши по системе «бесплатный товар за репост», где рандомно выбранный победитель (каждую неделю – новый), будет получать какой-либо бесплатный товар, всего лишь разместив в своем профиле вашу рекламную запись. Договоритесь о сотрудничестве с тренажерными залами и перечисляйте им процент от каждого отправленного к вам покупателя. Предлагайте своим посетителям тематические бонусы – например, пусть к покупке прилагается красочный бланк для отслеживания своих достижений или брошюра с полным перечнем видов спортивного питания с указанием состава и оказываемого эффекта. Боритесь за постоянных покупателей – оформляйте карты, дающие право на прогрессирующую скидку или позволяющие накапливать бонусы, которыми можно оплатить последующую покупку. Станьте спонсором спортивного мероприятия – это отличная возможность для размещения своей рекламы в дружественной аудитории, к тому же победителям в качестве призов вы можете выдавать те же карты постоянного покупателя или сертификаты на частичную оплату покупки в магазине, а также сувенирную продукцию с вашей символикой.

Доходность

Основных затрат потребует закупка спортивного питания – порядка 250 000 рублей. Вместе с прочими затратами (аренда помещения, регистрация предприятия, создание и продвижение сайта, рекламная кампания, оборудование для торгового зала и различные мелкие расходы) стоимость «входного билета» составит порядка 400-500 000 рублей. На сроки окупаемости влияет множество факторов, начиная от выбранной локации до грамотности кампании, однако по усредненным оценкам этот период составляет около шести-семи месяцев.

Похожие статьи

Бизнес план студии йоги

Идея бизнеса: как открыть спа-салон

Идея бизнеса: как открыть барбершоп

Бизнес план: открываем школу бокса

Содержание

24 мая 2020

Независимо от того, принимаете ли вы спортивные добавки на протяжении долгих лет или только начинаете задумываться о здоровье, вы заметите, что спортивное питание стоит недешево. Особенно если вы хотите купить несколько разных добавок: протеин, L-карнитин, BCAA, мультивитамины и жиросжигатели.

Поиск подходящего здорового питания может занять много времени. К счастью, мы может порекомендовать вам хорошие витамины по цене и качеству. В рейтинг представлены 5 лучших интернет-магазинов, которые предоставляют высококачественное спортивное питание недорого в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Нижнем Новгороде.

Большинство спортивных брендов Optimum Nutrition, Now Foods, Sports Research и Muscletech продаются со скидками до 30%. Они помогут поддерживать здоровый образ жизни, не нарушая ваш бюджет в 2021 году. Принимать пищевые добавки нужно, чтобы помочь восстановить ваше тело, улучшить физическое здоровье, повысить умственную работоспособность и предотвратить многие заболевания, вызванные нехваткой необходимых витаминов и минералов.

5. Body-Factory

На сайте Body-Factory предлагают огромный выбор спортпита, добавок для похудения и протеинов для бодибилдинга. Если вы серьезно относитесь к своему виду спорта и занимаетесь в спортзале, то для перехода на новый уровень потребуются протеины (сывороточные, говяжий, овсяной), казеин и яичный белок от лучших производителей: Biotech USA, Newa Nutrition, CyberMass.

Они предлагают бесплатную доставку курьером по России транспортными компаниями MaxiPost, СДЭК, Боксберри, PickPoint и Почта России. Доставка осуществляется после 100% оплаты товара в течение 1-2 недель после заказа. Если вы чувствуете, что испытываете трудности с наращиванием мышц или у вас нет хороших результатов независимо от сотен тренировок, то рекомендуется принимать спортивное питание в своем рационе.

Ассортимент магазина Body-Factory включает в себя добавки до тренировки, добавки после тренировки, сывороточный протеин, омега жиры и высокобелковые гейнеры. Во время акции можно сэкономить деньги на покупке питания российского производства, США и Венгрии. Это пятое место в рейтинге ТОП-5 лучших магазинов для спортсменов.

4. Marketdo4a

Даже если ваша диета богата фруктами и овощами, есть вероятность, что вы не получите все необходимые витамины. Кроме того, если вы ведете активный образ жизни или работа вызывает стресс, и вы испытываете постоянную усталость, вашему организму потребуется еще больше питательных веществ для выработки энергии и восстановления.

В интернет-магазине Marketdo4a можно купить высококачественное спортивное питание, пищевые добавки и витамины. Имея огромный ассортимент из более чем 1000 товаров и гарантированно низкую цену, клиенты могут уверенно делать покупки для удовлетворения всех спортивных потребностей.

Основные категории в интернет магазине Marketdo4a включают углеводные коктейли, Л-карнитин, креатин, бета-аланин, омега 3-6-9 и изотоники. Ритейлер предлагает экономию до 10% от розничной продажи на различные полезные витамины, добавки, спортивное питание, одежду и экипировку для фитнеса. В Marketdo4a бесплатная доставка из магазина в любой город России.

3. NutraFit

Выбор пользователей

Интернет-магазин предлагает огромный ассортимент высококачественных пищевых добавок: протеин, гейнеры, глютамины, креатин и блокаторы углеводов. Они облегчают клиентам выбор спортивного питания в Москве каждый день. Команда NutraFit тщательно оценивает качество каждого бренда и производителя для принятия решения о продаже конкретного продукта.

В магазине вы найдете широкий выбор товаров, предназначенных для того, чтобы помочь вашему телу преодолеть усталость во время тренировки, набраться мышечную массу и восстановить силы. Среди популярных брендов добавок представлены Now, Optimum Nutrition, Be First, Maxler USA и BSN. Например, большую упаковку порошка Syntrax Matrix со вкусом шоколада можно недорого купить за 2890 рублей.

NutraFit предлагает доставку в любые регионы России в пункты выдачи Boxberry и СДЭК, а также почтой. После регистрации покупатель автоматически получает скидку 1% и дополнительные 3% после выполнения 5 заказов. В рейтинге 5 лучших интернет-магазинов NutraFit попал на 3 место в 2021 году.

2. Lactomin

Lactomin предлагает более 100 наименований фирменных товаров, включая аминокислоты, протеин для бодибилдинга, тестостерон, энергетики и экстракты. Спортивное питание продается по самым низким ценам (до 50% от розничной цены). Lactomin ведущий поставщик витаминов в Москве, Санкт-Петербурге и других городах.

Компания стремится предоставлять спортивные добавки высшего качества и продает только сертифицированное сырье и продукты для спорта, здоровья и красоты. В продаже есть специальные наборы для набора массы, сжигания жира и сбалансированные комплексы для приема перед тренировкой по низкой цене.

В магазин располагает самым большим запасом протеиновых батончиков со скидками по 60 рублей. Комплекс витаминов для суставов произведенный в Германии продается в банке по 180 капсул. Он препятствует разрушению и способствует восстановлению хрящевой ткани. Стоит правильно подходить к выбору спортивного питания для сушки тела и набора мышечной массы, чтобы быстро добиться роста рельефных мышц.

1. iHerb

Компания iHerb была основана в 1996 году с целью сделать витамины, добавки и натуральные товары для здоровья доступными для всех у кого есть доступ в интернет. Сегодня они предлагают продукты различных категорий: пищевые добавки, минералы, поливитамины, конъюгированную линолевую кислоту, протеиновые смеси, растительный белок и бета-аланин.

iHerb является одним и старейших и надежных сайтов в США. В разделе «Спорт» можно покупать добавки для восстановления после тренировки в соответствии с предпочтениями. Подберите в интернет-магазине L-глютамин, креатин и спирулин для повседневной приема во время тренировок.

В iHerb вы можете купить бутылки для шейкера, протеиновые перекусы, сыворотки, гормоны роста и стимулирующие добавки, чтобы позаботиться о себе и своем здоровье. Тут представлены такие бренды, как Now, California Gold Nutrition, Jarrow Formulas, Vital Proteins и Solgar. Это лучший интернет-магазин спортивного питания по версии сайта Epicris.

05 мая 2018 08:00:00 Просмотров: 1657 » >О том, как открыть магазин спортивного питания, написано много. А вот подсказками, как удержаться на плаву, мало кто делится. Здесь помогут знания о некоторых трудностях и мифах, иначе банкротство будет не за горами. Этот рынок в России пока еще дик в некоторых проявлениях и неподвластен законам справедливости. Но если не бояться сойти с проторенной дорожки и использовать преимущества, которые он дает, то ваш магазин спортпита вскоре станет прибыльным. А для начала полезно узнать, какие пути ведут к банкротству, чтобы выбрать для себя другие дорожки

1. Недостаток финансов для открытия полноценного магазина

Если при первом подсчете видно, что денег на открытие не хватает, изучите, какие вообще есть способы продаж спортивного питания. Начать можно с чего-то небольшого. Это позволит определить, получится ли у вас в принципе развивать бизнес в этой сфере, и заработать капитал для расширения.

Есть несколько способов, как продавать спортивное питание:

— Интернет-магазин без собственного склада. Заключаете договор с оптовым продавцом спортипа в вашем городе и работаете с ним: ищете клиентов и доставляете заказы от склада оптовика. Разумеется, ассортимент должен быть богатым, а бренд – востребованным. Минус этого способа в небольшом доходе, т.к. маржинальность является достаточно низкой. Да и «побегать» между складом и покупателем, доставляя заказы, придется немало. Если вас это не устраивает, рассмотрите следующий вариант.  

— Интернет-магазин с собственным складом в квартире – шоу-рум. В крупных городах это распространённое явление. Продавцу шоу-рум экономит массу времени, которое можно потратить на поиск и привлечение клиентов. Отсутствие дополнительных расходов, необходимых при открытии обычного магазина, позволяет регулировать цены по своему усмотрению. У этой схемы есть недостатки: поток клиентов невелик, а расширять его можно не всеми способами. Больше возможностей в этом отношении у третьего способа.

— Полноценный магазин спортпита в ТРЦ. Продажа спортивного питания в полноценном магазине открывает новые пути привлечения клиентов. Это акции и маркетинговые мероприятия, повышающие лояльность клиентов. Это широкий поток людей в ТРЦ, среди которых – ваши новые потенциальные покупатели. А также возможность охватить круг людей, не доверяющих покупкам в шоу-руме. При этом продажи в обычном магазине можно сочетать с он-лайн торговлей. Но будьте готовы к дополнительным расходам на аренду, зарплату сотрудникам и прочее.

Не пытайтесь сразу браться за то, что не по силам. Это верный путь к банкротству. Оцените свои финансовые возможности и выбирайте путь, который вам подходит. Как только торговля пойдет хорошо, переходите на следующий уровень ведения бизнеса.

2. Чрезмерная благотворительность

Розыгрыши, дегустации за счет владельца – традиционные мероприятия, повышающее лояльность. Но хороши они больше для любителей поживиться задаром, чем для бизнеса. Розыгрыши часто приводят не платежеспособных людей, поэтому не стоит ими увлекаться. Лучше потратьте силы на поиск других способов продвижения магазина. А если очень хочется устроить дегустацию, попросите продукты для нее у поставщика.

3. Работа с крупными оптовиками, а не с производителями

Работая напрямую с производителями, вы можете договариваться о более низких ценах, чем у оптового продавца вашего региона. Такая возможность есть не во всем линиям спортивного питания. Но если она есть, используйте ее. Многое также зависит от объемов ваших продаж. Если они не позволяют закупать оптом у производителя, организуйте совместные закупки с другими магазинами из вашего или соседнего региона.

4. Демпинг на рынке спортивного питания

В некоторых городах количество магазинов спортивного питания слишком велико. А ведь помимо них есть еще и фитнес бары. В такой ситуации владельцы магазинов в погоне за клиентом теряют маржу и устанавливают наценку на продукт даже в 10%. Это основная из проблем рынка. Есть способы с ней бороться, но они требуют отдельного разговора.

5. Необразованность в области спортивного питания

Спортивное питание имеет достаточно узкую аудиторию клиентов. Это особенность именно российского рынка. Она мешает искать новые пути для привлечения клиентов и расширения целевой аудитории. Чтобы развеять миф о том, что спортпит нужен только спортсменам, достаточно почитать несколько профессиональных статей на эту тему. Это поможет и в работе с возражениями.

6. Миф о качестве российского спортивного питания

Эту тему я выделил особо, т.к. сам являюсь производителем российского спортпита.

Принято считать, что отечественная продукция такого рода хуже импортной. Такое мнение зародилось еще в начале 20 века, когда Россия пробовала новые возможности, в том числе и открывала собственные линии по производству спортивного питания. Некачественное сырье и недостаток опыта надолго испортили репутацию отечественным продуктам.

Это время давно позади. Уже есть достаточно хорошие российские бренды, которые закупают сырье для своих линий в Европе. В России происходит лишь производство и фасовка.

Если выбрать правильный путь на рынок торговли спортивным питанием, соразмерив его со своими финансовыми возможностями, а также выкинуть из головы мифы и предрассудки, вы найдете способ, который позволит вашему магазину работать долго и успешно.

← Чем заменить спортивное питание  |  Тестобустеры – безопасная альтернатива стероидам →image Магазин развивался, доходы покрывали расходы, прибыль росла из месяца в месяц в небольших суммах – от 7 000 до 13 000 р., но стабильно. Возник вопрос об открытии торговой точки для расширения бизнеса и дополнительного привлечения новой целевой аудитории: тех, кто не умеет делать заказы через интернет, но увлекаются фитнесом (люди со средним и высоким достатком от 40 лет); пожилых людей, которые следят за своим здоровьем и покупают добавки или витамины. image Требования к помещению были следующие: первая линия; транспортная доступность; наличие парковки; площадь помещения от 17 до 30 кв. м.; адекватная цена – до 25 000 р. Подходящее помещение нашлось быстро, буквально за неделю. Объект был в хорошем состоянии, поэтому нужно было только купить оборудование: 2 стеклянных стеллажа, 1 стойку администратора для продавца, компьютер, принтер, сканер, эквайринг, стул. Все затраты составили около 190 000 р. Создание вывески с логотипом компании – 16 000 р. image Первый год магазин справлялся без штатных сотрудников – за них работали сами предприниматели. Со временем расходы на открытие офлайн-магазина были возращены, клиентская база росла, появлялись постоянные клиенты, оборот и прибыль увеличивались. Магазин стал успешным за счет одной экономической хитрости: цены на самые востребованные позиции были ниже конкурентных, а на менее популярные – выше. Покупатели сравнивали стоимость одних и тех же товаров и приходили к мнению, что вся продукция стоит дешевле. Как развивался проект Итак, проект существовал 2 года, один из которых с физической торговой точкой. Второй год позволил нанять продавцов и заниматься рекламной компанией бренда. В штате появилось 2 сотрудника, которые работали посменно полный рабочий день. Они работали по трудовому договору с фиксированной оплатой в размере 15 000 р. плюс бонусы за выполнение плана продаж. Что было сделано для развития проекта? Создание нового сайта в фирменных цветах компании. Потребовалось перенести его на новую платформу и отрегулировать функционал с программистом – 23 400 р, переустановить программу учета 1 С – 5 000 р., поработать с дизайнером – 6 200 р. Продвижение группы во «ВКонтакте». Привлечение участников, ежедневные посты – минимум 4 в сутки. Посты были: про спортивное питание: когда и что потреблять, сравнение фирм-производителей, отзывы клиентов; про тренировки: как правильно выполнять упражнения, наиболее эффективные комплексы, советы спортсменов; про спортивные мероприятия в городе и мире: анонс боев MMA, репортаж с регионального марафона, видео с конкурса «Фитнес Бикини»; просто красивые фотографии моделей-спортсменов с пожеланием хорошего дня или спокойной ночи. Наибольшее количество «лайков» получали фотосеты красивых подтянутых девушек. Посты делали в наиболее посещаемое для социальных сетей время: утром, когда люди ехали на работу; в обеденное время, когда работники отдыхали за приемом пищи и просматривали ленту; в конце рабочего дня, когда сотрудники возвращались домой и листали новости в пробке; перед сном. За год активной работы число подписчиков выросло с 1 000 до 8 000 человек. Для этого использовали: рекламу группы во «ВКонтакте» (3 раза с бюджетом в 7 000 р.); проведение конкурсов с выдачей призов за репосты; приглашение друзей в группу; клиенты размещали ссылку на группу на своей странице за небольшой презент. Участие в спортивных соревнованиях в качестве спонсоров, в том числе за чертой города. image Участие в выставках спортивного оборудования с проведением бесплатной дегустацией продуктов. В среднем участие в подобной выставке стоило 4 300 р. Это сумма складывалась из товаров, которые предоставлялись для пробы. Расходы не окупались – это был ход исключительно для укрепления репутации компании. Спустя 2 года после открытия первой торговой точки предприниматели занялись поиском помещения для открытия второй в другом районе города. Поиск занял гораздо больше времени, в том числе из-за требований к стоимости аренды. В отдаленном районе города открывался торгово-развлекательный центр, и арендная ставка в связи с этим была назначена небольшая. Место очень удачное: транспортная развязка, скопление торговых объектов – центр притяжения людей. Арендодатели разрешили бесплатно разместить вывеску на главном фасаде здания. Затраты на открытие этого магазина составили: Расходы Стоимость оборудование: мебель, стеллажи, оргтехника 234 000 р. внесение изменений на сайт, подключение интернета 12 000 р. изготовление вывески, промо-материалов 31 000 р. закуп товара 400 000 р. Итого 677 000 р. Таким образом, к 3 году бизнес пришел к следующим результатам: 2 успешно работающих магазина в проходимых местах; обширная база клиентов; узнаваемый бренд; современный сайт с удобным функционалом; 5 сотрудников в штате; оборот около 1 000 000 р. Экомагазин в провинции: есть ли клиенты, как продвигать и можно ли на нем заработать Как создавали самый узнаваемый бренд в городе Предприниматели в первую очередь стремились создать узнаваемый бренд и выйти за пределы города, а не заработать, поэтому многое делали для формирования имиджа компании. Выпускали собственную брендированную одежду: футболки, ремни, сумки, поло, маски, шорты. Во-первых, в этой форме ходили все сотрудники. Во-вторых, одежду подарили известным тренерам, спортсменам и популярным светским личностям города. В-третьих, одежда продавалась в магазинах. Например, фирменная футболка стоила 900 р. При покупке товаров на сумму от 10 000 р. любой предмет одежды клиенту доставался в качестве презента. Наценка на вещи составляла порядка 60 %. image Создание канала на YouTube. Снимали ролики вокруг двух тем: о беге: как правильно бегать, как готовиться к марафону, какие кроссовки купить, что пить во время пробежки; о подготовке начинающего качка к его первым соревнованиям: был показан тренировочный процесс, режим, диета, репетиции выхода на сцену, какой спортпит потреблял спортсмен. В каждом ролике предприниматели выступали как ведущие или тренеры и использовали продукцию магазина. Также привлекали к сотрудничеству известные места или ярких персонажей, применяли интересные методы. Например, крупного неуклюжего качка отправили заниматься растяжкой в танцевальную студию. Все это позволило выйти на новый уровень – про магазин знали даже те, кто был далек от сферы фитнеса и спорта. Активное ведение социальных сетей. Канал на YouTube был для бизнеса вспомогательным источником трафика и использовался в основном для поддержания имиджа. Всего за время работы с каналом предприниматели создали 31 видеоролик и набрали 1 200 подписчиков. Все ролики дублировали и в группе «ВКонтакте». Люди делали репосты, делились ссылками. Благодаря этому предпринимателям удалось пройти рубеж в 15 000 подписчиков. Продолжали поддерживать соревнования, марафоны, конкурсы и другие спортивные мероприятия в качестве спонсоров, предоставляя призы или организовывая дегустации. Создание бренд-бука для развития франшизной сети магазина в будущем, в который входили описание бренда, идеология компании, портрет клиента, стратегия продвижения продукта; фирменный стиль (логотип, визитки, буклеты, промо-материалы, пакеты, сувенирная продукция), маркетинговая стратегия, внутренний корпоративный стиль. Производство сувенирной продукции: брендированные брелоки, фирменные блокноты. Их дарили постоянным клиентам и крупным организациям для повышения узнаваемости компании. Выпуск фирменных календарей перед Новым Годом с целью подарить их покупателям и разместить в фирмах и организациях. Статья расходов Сумма Выпуск фирменного бренда одежды 126 400 р. Выпуск видеороликов 47 600 р.: аренда оборудования – 21 600 р.; товары для съемок – 7 000 р.; оплата работы оператора – 10 000 р.; аренда помещений для съемок – 9 000 р. Спонсорство спортивных мероприятий Затраты на каждое мероприятие составляли 4 000 р. в товарном эквиваленте. Создание брендбука 150 000 р. Сувенирная продукция 32 000 р. Выпуск календарей 53 000 р. Доверяют, но проверяют: у каких продавцов россияне покупают охотнее «Снять все сливки» – расцвет проекта Успешная стратегия позволила завоевать большую долю рынка. В то же время в город пришел «бум» спортивного образа жизни, наблюдался общий подъемом экономики в стране и конкретно в этой сфере. За 2 года в городе открылось 4 фитнес-зала, 5 танцевальных студий, а также появились 3 конкурирующих магазина. На продажи это никак не повлияло: спрос рос, клиентов хватало всем. Стали появляться российские производители спортивного питания, что позволило расширить ассортимент и дать возможность потребителю выбирать среди дорогой иностранной и более дешевой отечественной продукции. В связи с популярностью тренировок в магазине стали продавать аксессуары: шейкеры, ленты, таблетницы, лямки, тальк, мазь для суставов. За год чистая прибыль компании выросла в 1,5 раза, а затем увеличилась еще на 35 %. image Целевая аудитория была разнообразна: Студенты и молодежь до 25: учащиеся и работающие. Уровень дохода – до 20 000 р. Покупают мелкие товары: витамины, батончики, печение, спортивные напитки, а также аксессуары. Эта категория покупателей уделяет внимание ценовой политике, качеству товара, соответствие продукции современным тенденциям. Мужчины и женщины от 25 до 45, любители – крупная часть целевой аудитории бизнес-проекта. Приобретают все товары продуктовой линейки – от сумок и одежды до жиросжигателей. Данная категория принимает решение о покупке, ориентируясь на соответствие качества к цене, полезность и эффективность продуктов, состав препаратов, квалифицированный персонал и консультацию при покупке. Мужчины и женщины с 25 до 45, занимающиеся спортом профессионально – основная целевая аудитория бренда. Покупают товары в большом количестве, достаточно разбираются в рецептуре продуктов, тщательно подбирают комплексы. Совершают покупку, оценив качество продукции, состав, эффективность, полезность. Компании, спортивные организации, кружки – массовые заказы продукции бренда. Потребители в данном случае занимаются спортом регулярно и профессионально, подвергаются постоянным силовым нагрузкам, для улучшения своих результатов потребляют спортивное питание. Пожилые люди, заботящиеся о своем здоровье или занимающиеся легким фитнесом. Им необходимо общение, вежливое отношение и консультация перед покупкой. Бизнесмены стали сотрудничать с тренажерными залами, бассейнами, спортивно-развлекательными комплексами, массажными кабинетами: поставлять товары в витрины, наполнять бар продуктами: коктейлями, энергетиками, батончиками, печеньем, изотониками, комплексами аминокислот. image Перед предпринимателями открывались новые горизонты: открыть франшизу и развить сеть магазинов; запустить собственный бренд спортивного питания; создать линию спортивной одежды. Как крупные сетевые магазины стали продавать спортпит и убили малый бизнес Что получилось воплотить из этих желаний? К сожалению, ничего. Внезапно спортивное питание появилось в крупных сетевых магазинах: «Лента», «Ашан», «Перекресток» и другие. Когда крупные сетевые магазины продавали только энергетики и батончики, на малый бизнес они особенно не влияли. Однако, со временем, с 2018 года, супермаркеты расширили ассортимент товаров спортивного питания: витамины, бады, аминокислоты, протеины, изотоники и остальные продукты. Узкоспециализированные магазины спортпита потеряли свою уникальность. Кроме того, крупные сети смогли установить низкие цены, почти не отличающиеся от закупочных, и это убило малый бизнес в этой отрасли. Работать стало невыгодно: если поставить цены на одном уровне с сетевым, то прибыль покроет только издержки. Доходы резко упали, в последний год бизнес существовал на грани выживания. Что сделали предприниматели, чтобы «вытащить» бизнес? Меры Расходы Итог Продажа франшизы Франшизный проект, разработанный с дизайнером, стоил 150 000 р. Еще 100 000 р. потратили на рекламу в «Яндекс.Директе» / «Google Рекламе». Поступивших заявок – 14, из них 3 человека заинтересовавшихся покупкой. По итогу франшизу никто не купил. Дополнительные вложения в продвижение магазинов через «Яндекс.Директ» / «Google Рекламу» 26 000 р. Количество клиентов не увеличилось Участие в социальных проектах. В частности, в городе с марта по октябрь проводится «Фитнес для всех» – бесплатные тренировки на свежем воздухе. Компания предоставила батончики и энергетики, а также разместила баннер с рекламой магазина. 10 200 р.: баннер – 7 000 р., 3 200 р. – товар, предоставляемый на мероприятия На количестве потребителей это не отразилось Привлечение к сотрудничеству тренеров тренажерных залов. Если они направляли клиента фитнес-клуба в магазин, то клиент получал скидку, а тренер – денежное вознаграждение. Без вложений Покупателей от тренеров не приходило Создание сети собственных фитнес-баров в спортивных объектах. Всего 120 000 р. + товар Полученная прибыль не покрывала издержки на содержание бара (аренда, зарплата сотрудникам). image Все вышеуказанные методы не сработали. Было принято решение закрыть бизнес в начале пандемии. Почему так получилось? Несвоевременно запущен проект. Конкурирующая сеть магазинов спортивного питания в Москве начала продавать франшизы на 2 года раньше, что принесло им огромную прибыль и крупную сеть магазинов по всей России. Вложения в рекламу в кризисной ситуации не привели новых клиентов, но увеличили расходы. Неверно оценили значимость социального проекта и аудиторию мероприятий. Несвоевременное внедрение мер: магазины-конкуренты тоже привлекали тренеров к сотрудничеству. Ошибки в расчетах проходимости объектов. Какие магазины выжили Во-первых, те, которые имели помещение в собственности. На первых этапах предпринимателям нужно было задуматься о покупке недвижимости, а не откладывать этот вопрос «на лучшие времена». Во-вторых, магазины, имеющие много точек в разных городах, то есть большие сети магазинов спортивного питания. Если бы магазин запустил продажу франшизы раньше, еще на этапе обсуждения идеи, то кризис бы не застал предпринимателей врасплох. В-третьих, небольшие магазины, которые не ориентируются на высокий уровень дохода. Осталось много объектов, чья прибыль колеблется в интервале от 50 000 р. до 70 000 р. Те предприниматели, которых устроил данный расклад, остались наплаву. Можно ли вы выжить малому бизнесу, когда сетевые магазины «захватывают» рынок? Да, если у вас есть крепкая «почва под ногами» в виде собственных помещений, разных смежных сфер бизнеса и подушка безопасности в виде стабильных доходов, не зависящих от ситуации на рынке. И предприниматели уверены, что вы не сможете спокойно работать ни в одной сфере бизнеса, если у вас нет ничего, кроме этого бизнеса.

Оцените статью
Рейтинг автора
4,8
Материал подготовил
Максим Коновалов
Наш эксперт
Написано статей
127
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий